この記事は、私の周りで実際に脱サラ起業して、かつ、成功している仲間やクライアント様の実態を基に、成功に至る為の共通項を独自にまとめたものです。

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個人起業 成功失敗 共通項15+2

起業後の失敗廃業率はホント?

まずは衝撃的な数字から。

起業後の廃業率…90%

…と、そう言われてたりしています。

もし、この数字が正しいとしたら、ほとんど場合は失敗するってことです。10人のうち9人が起業に失敗し、たった1人だけが生き残るっていうことです。

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これでは、起業はバクチ、起業はダメ!起業は危険!やるな‥‥って言っているような数字ですよね、、、90%ってほぼ100%に近いです。もし本当にこうならば、特に家族持ちなんて、誰も起業なんてしないと思うのです…。

が、
私も含め、既婚家族持ちで、個人起業されている方々は、周りに沢山いらっしゃいます。しかも、皆さん元気に、世のため、人のために、良い仕事を楽しそうにし続けていらっしゃいます。収入も凄い方が何人もいらっしゃいます。

廃業した人なんて見かけないのですよ。耳にも入ってきません。もし本当に廃業率90%だったら、「あの人廃業したらしいよ」「今度はあの人も廃業したみたいよ」と常にそういうことが耳に入ってくると思うのです。でも、全く聞かないのですよ。

10年たてば様々な事情で廃業される方も何人か出てくるとは思いますが、廃業が90%に到達するとは、とてもとても思えません。

う〜ん。。。

どうも90%廃業の数字が信じられません。

でも火の無いところに煙は立ちません。数字の正確性はともかく、実際多くの廃業もあるのは事実なのでしょう。

では何故、自分の周りの方達は大丈夫なのか?

面白そうなので、これを自分なりに分析してみることにしました。

分析対象は、私のクライアント様で成功している方々、そして、私の周りで起業されて上手くいっている方々です。その方達から聞いた話しや、その方達の行動や活動から見えてくるもの、これを分析しまとめてみることにしました。

で、見えてきたのです。

起業して成功している人の共通項

起業して続いている人の共通項

起業成功!続いてる人の共通項

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いきなりですが、分析結果です。

【起業準備】
  • 正しい心の準備ができてた
  • 良いコンセプト準備ができてた
  • マーケティング準備ができてた
  • ホームページ又はブログ開設済
  • 他の意見を素直に聞いて実行
【起業時】
  • 小さく出来ることから開始
  • 完璧ではないサービスも提供
  • 商品開発よりリスト集めに注力
  • 何度もエラー&リトライ
  • 相手,効果,相手,効果,相手,効果
【起業後】
  • 仲間を増やし続けてる
  • 初心を忘れていない
  • 常に改善と進化を追求
  • 量や価格でなく質で勝負
  • 気合いより仕組みで勝負

もっと細かくあげると色々あるのですが、あえて重要と思われる内容を、起業前,起業時,起業後に分け、各5項目ずつにまとめてみました。

いくつかの項目は、起業前,起業時,起業後という、ステージの違いに関係なく重要となるポイントもありますが、強いて言えばということで、いずれかに分類してありますこと、ご了承願います。

この15項目は、冒頭でも伝えた通り、実際に成功されている方から聞いた話しや、その方を実際に見て思うことなどをまとめたものです。

いかがでしょうか?

当たり前だという内容に思えましたか?

そうなんです。当たり前なんですよね。言われてみれば。

でも、、、

その当たり前、、、

とーーっても難しいんです。

その当たり前、人に言うのは簡単です。自分の頭の中で理解するのも簡単です。これらを基に人様に指導することは、簡単ではありませんが、意外と出来てしまいます。しかも、成果を出させたりしてあげられます。

ですが、、、

そんな当たり前を理解している自分が、その当たり前を出来ているの?

…これが、出来ていないんですよ (ーー;)

少なくとも私はそうでした、、、

正直、告白すると、私自身、上記のいくつかは、未だ出来ていないと思っています。もう後戻りできない起業準備の項目も、合格点を取れていたとはとても言えません。とっても難しい「当たり前」です。

ですが、ここにまとめたのは、私のことじゃありません。実際に個人ひとり起業して、成功され続いている人達の言葉や行動や活動などからまとめたものです。リアルな起業成功の共通項なので、ぜひ参考にしていただければと思います。

当たり前を出来る人が最強

起業成功への共通項プラス+2項目

諦めず続ける力

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起業開始時から絶好調!という方はそう多くはいません。起業後、しばらくは、くすぶってしまうのが普通ではないでしょうか。特に私のような普通の人間は(^^;

今成功されている方達の多くも、起業時の話しは、苦労話しがほとんどです。感動する苦労、思わず笑ってしまう苦労、皆さん色々とあったようです。苦労と失敗を経て成功に至った方が多いようです。

こういう方達は、なぜ、起業後くすぶっていたのにもかかわらず、今成功されているのでしょう?

そうですね、諦めなかったんです。上記15項目をスタートに戻ったつもりで、やり直し、失敗したら改善してリトライし。そして、今は成功に到達したというわけです。

ひとり起業の多くの人の最初は、皆、苦労し失敗していた。もがいて、くすぶっていた。だけど今は成功しています。しかも、中には今数千万〜億を売上ている方達も。それも毎年。飛び抜けてキレキレの天才という方でなくてもです。これは、心強い実態ですよね。やり直しは効くということです!!

…ということで、精神論と言う方もいるかもしれませんが、もう1項目加えておきましょう

・諦めないで継続する

実際これは、まわりの多くの成功者の方が、口に出して言われてました。ビジネスは引き際も大切ですが、諦めないことや継続することは、もっともっと大切だと言えます。1万回の失敗があっても1万1回目には成功です(有名な曲にありましたが…)。精神論とか綺麗事と言う人もいると思いますが、間違いなくこれは現実の言葉です。

諦めない人が最強

人間力

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そして、もう1つ。

・人間力

上手くいっている方は例外なく人間力が豊かで惹かれるものが必ずあります。これはもう全員ですね。それが何かは人それぞれです。優しさだったり、力強さだったり、総合力だったり、様々ですが、何か必ず惹かれるものがある人間力を持っています。

人間力は、万人に好かれる人間力でなくても構いません。1人にでも好かれる人間力があればそれで良いのです。でも、万人好かれなくても、万人に認められる人間力でなければならないでしょうね。そういうのは嫌いだけど、ひとつの正しさだよねと認められるような感じで。

人間力は様々で良いのですが、唯一これは成功している皆さんに共通してるんじゃないかな、と思える事がありました。それは、

“人のために考え行動する力”

です。…これは必ず皆さんから感じますね。”人”というのは自分以外のお客様、スタッフ、仲間、家族などです。時には厳しく、時には優しく、人のためになるという力がもし自分に足りていなくても、それでも本気で人のために考え行動するという力を持っています。

ちょっとしたセミナーなんかでも分かりますよね、講師の人間力。仕事の義務として心なく話している人、自慢自慢の人、売りたい売りたいの人。仮に内容良いとしても本当につまらないセミナーになります。私なら名刺交換もしないでしょう。

一方、話しがちょっと下手でも、来てくれてる人に役立つ内容を本気で伝えたいと思って話してくれる人。このセミナー来て良かったぁと思えます。講師の方と名刺交換したくなります。

こういうことなんです。

ちょっと大袈裟に言い変えると“愛”を感じさせてくれる人間力とも言えるかもしれませんね。

良く言われますよね、「何を買いたいかじゃなく誰から買いたいか」とか「何処に頼むかじゃなく誰に頼みたいか」が重要ということを。人のために考え行動できない人、愛を感じない人、とは話したくもなくなります。売れるわけありません。成功するわけありません。どんなに良い商品でも。

役職の皮をかぶって、社内でふんぞり返って、お客様を見ずに、社内の部下の粗ばかり見て、人の気持ちがわからず、、、なのにオレはそこそこ実力も人間力もあると思い、本当の自分に気づいていない残念さん…いますよね。オレの力があれば起業もできるだろう?ちょっと待ってください。起業は誰でも成功する可能性があります。ですが、あなたのような残念さんだけは絶対に成功しません(>_<)

人間力は急に豊かになるものではありません。日々誰を見つめ、日々何を感じ、日々何を行動するかで蓄積されていくものです。そして、それがいずれ計算なく自然と滲み出てくるものです。

決して、高く大きな人間力でなくても良いと思います。治らない欠点がいっぱいあっても良いです。あなたなりの「心」ある人間力、「愛」ある人間力がありさえすれば大丈夫でしょう。その後、それは、さらに自然と大きく育っていきますから。日々が大切ですね。

え?人間力だけで商売やビジネスが上手くいくわけないって?

ま、それはそうです。前述の16項目やそれ以外もクリアしなきゃ上手くいきません。でも、仮に他が完璧だとしても、人間力次第で全て簡単にパーになります。ですよね?逆に各項目が少し足りなくても、人間力次第で補完されます。ですよね?

起業するあなたは人。お客様も人。仲間も人。人対人。

ということで、人間力を最後の1項目としてまとめてみました。少し人間力のパートは長くなってしまいましたが、それだけ重要な事ということで了解願います。

ただ、ここで一つ注意事項を。人間力が豊かであることと、ただのイイ人というのは全く別ものです。あなたの周りにもいませんか?ただのイイ人。ただのイイ人だけでは人は惹かれません。ただのイイ人は自分の意思を持っていなかったり、持っていても出せない方に多いような気がします。ただのイイ人で終わらないように注意しましょうね。

ちなみに…私の人間力は…

まだまだ、中の下?くらいでしょうか^_^;なので、日々精進していこうと思ってます。そうですね65歳くらいで上の上になるのが自分の中では理想です。

人間力豊かな人が最強

 

では、もう一度、成功者の共通項を。

– – – – – – – – – –

【起業準備】
  • 正しい心の準備ができてた
  • 良いコンセプト準備ができてた
  • マーケティング準備ができてた
  • ホームページ又はブログ開設済
  • 他の意見を素直に聞いて実行
【起業時】
  • 小さく出来ることから開始
  • 完璧ではないサービスも提供
  • 商品開発よりリスト集めに注力
  • 何度もエラー&リトライ
  • 相手,効果,相手,効果,相手,効果
【起業後】
  • 仲間を増やし続けてる
  • 初心を忘れていない
  • 常に改善と進化を追求
  • 量や価格でなく質で勝負
  • 気合いより仕組みで勝負

+ 諦めずに継続

+ 人間力が豊か

– – – – – – – – – –

以上、15+2の計17個、ひとり起業で成功し廃業せず続けられている方達の共通項でした。

※1つ1つを事実含め具体的に解説していけたらと思っていますが、当記事では今のところ、共通項あげのみとします。随時、新規他記事か当記事追記で拡充していきます。ひとまず、1つ1つの項目を、あなたなりに考えてみてください。知らなかった何か、忘れていた何か、大切な何かが見つかるかもしれませんよ。

起業失敗!廃業に至る共通項とは

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では、次に成功の反対、廃業に至る共通項を見ていきましょう。

これについては、実際に廃業に至った方とお会いできていないので、分析というより推測の部分が多いことを予めご了承ください。でも、成功の反対なので、先にあげた16項目の反対に読み変えたものが、廃業に至りやすい共通項になるといって、ほぼ間違いないでしょう。以下、一応、反対にしてまとめてみます。

【起業準備】
  • 正しい心の準備ができてない
  • 良いコンセプト準備ができてない
  • マーケティング準備ができてない
  • ホームページ又はブログ未開設
  • 人の意見を素直に聞かない
【起業時】
  • 大きく多くのことを開始
  • 完璧なサービスを待って提供
  • リスト集めより商品開発に注力
  • エラー(失敗)を恐れ動かず
  • 自分,商品,自分,商品,自分,商品
【起業後】
  • 何でも1人でやろうとする
  • 初心を忘れビジネスゲームに
  • 改善も進化もせず流れるがまま
  • 質でなく量や価格で勝負
  • 気合いだ,気合いだ,気合いだ

+ すぐ諦める続けない

+ 人間力が貧困

 

…と、こんな感じですかね。

ん?なんか自分がちょっと前まで当てはまっていたような項目がいくつかあるような…いや今も?書いていて少しドキっとしてしまいました(^^;

あなたは大丈夫そうですか?

起業失敗!廃業に至る別の側面…

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ここで、念のために言っておきますが、今回の記事は、あくまでも個人のひとり起業で成功している方々を対象に調査分析して書いている記事です。ですから、あまり大きく設備投資したり、大量の在庫を抱えるようなビジネスで起業された方のヒアリング等は行えていません。

冒頭の方で、自分の周りで廃業した人を見ていない…と言いましたが、その理由は、もしかしたら、このような商売の形態の違いにあるかもしれません。

私の周りのひとり起業は、多くの場合が、サロン業や教室業やコンサル業などになります。クライアント様もサロン業や教室業やコンサル業が中心です。自分の手やノウハウやスキルで、お客様に効果を与える仕事ですね。コンサル業などは、ほとんど設備費用は不要です。サロンになると、店舗や機器設備費用がかなりかかりますが、在庫は発生しません。

在庫を多く抱えるモノ売りで売上を出すような起業、設備費用が大きくかかり借金スタートの起業、毎月の固定費が大きい起業、下請け依存度の高い起業、、、など。このような起業は、商売の形態上、危険度の高い起業と言えるかもしれません。。。

ロースタート起業のすすめ

今の時代は、インターネットが成熟し、事務所を持たずの自宅起業も問題なく行えます。

無料ホームページやブログを核にしてのマーケティング〜営業活動が普通にできます。SNSも強力な武器になります。業種にもよりますが、極端に言えばほぼゼロ円での起業が可能です。IT機器類は必要ですが、私なんかは、パソコンをほとんど使わず、スマホとiPadだけでほぼ全業務遂行できています。パソコン苦手な方の敷居も下がっています。

このようなロースタートという手はないか?もし、多額の借金や準備金を要する起業をお考えの方は、一度ロースタートという目線で自分の計画を見つめ直してみてください。

お金をかけず、在庫を抱えず、固定費をかけず、下請けせず。そんな、ひとり起業がおすすめです。その上で、成功する15+2項目がクリアしていければ、あなたも、そして私も、そして皆んなも、きっと成功し、世のため、人のために活躍し続け、正しい仕事で正しい報酬をもらうことになるでしょう。私はそう信じています。

共にがんばっていきましょう!!!

 

– – – – – – – – – –

※この記事は私の周りの実在される方を対象にまとめたものです。特別な方達ではありません。セミナーや交流会などで知り合えた方や、私のクライアントとなっていただいた、ある意味普通の方々です。ただ、皆さん、前向きですし、勉強化ですし、素直ですし、お客様や仲間思いの心ある方達ばかりです。成果が出ない時でも決して他人や世の中のせいにしません。もしかして、私の周りで廃業を見かけないのは、そんな方達の輪の中に居るからなのかもしれません。

※この記事、もし実感が無い人がいたら、ぜひ何らかの交流会やセミナーなどに参加し、成功してる人、成功しつつある人、成功しそうな人、いっぱい色々な人を見て、色々な話しを聞いてください。そして、その後、ぜひもう一度この記事を読み直してみてください。きっと、なるほどと思ってもらえるのではないかと思います。

 

 

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