宣伝方法にユニークや面白い要素は必要か？【不要です！】例あり

更新日:2021年4月24日 筆者:鈴木俊雄（@smart_plan_ts）

宣伝方法にユニークや面白い要素は必要か？【不要です！】

この記事は、

• 宣伝方法にユニークさや面白さを取り入れたい
• ユニークな宣伝方法や面白い宣伝方法を知りたい
• ユニークで面白い宣伝にしてバズらせたい

といったようなことを考えている方へ向けての注意喚起の記事になっています。

この記事を読むことで、

• 宣伝方法にユニークや面白い要素（楽しい,笑える,滑稽,奇想天外）は必要無いということが分かります
• 宣伝方法ではなく宣伝内容が重要ということが分かります
• 宣伝内容をユニークで面白い（独自性のある,唯一性のある,興味深い）ものにする方法が分かります

宣伝方法にユニークや面白い要素は不要です

「宣伝」、「ユニーク」、「面白い」という言葉の意味を明確にしながら、宣伝方法にユニークや面白いといったような要素は不要ということを説明していきます。

宣伝とは

宣伝とは、

“商品などについて、大衆に説明し、理解・共鳴させて広めていくこと。その活動。”

という定義のようですが、ビジネスに関する宣伝の場合だと、これだと少し曖昧です。

なので、ここでの宣伝とは、

見込み客の興味をひいて行動させること

という定義にします。

なぜ、私達が宣伝活動するかというと、売上を上げたいからです。そのためには、宣伝を見た人に、何らかの行動（登録、申込、電話、etc）をとってもらう必要があります。

行動に至らない宣伝は宣伝ではありません。

なので、

宣伝＝見込み客の興味をひいて行動させること

です。

ユニークな宣伝方法とは？

「ユニーク」とは、

”楽しい、笑える、愉快、滑稽、奇想天外、独自、唯一“

などの意味があります。

おそらく、多くの人は、”楽しい、笑える、愉快、滑稽、奇想天外“という意味で「ユニーク」という言葉を使っていると思います。

さて………
”楽しい、笑える、愉快、滑稽、奇想天外“といったユニークな宣伝方法にすれば、見込み客の興味をひいて行動させることができるのでしょうか？

ユニークな宣伝方法の例

下記は、とてもユニークな宣伝方法を用いている実例です。

空中に腰掛けている姿を見せるゲリラライブ的な宣伝方法です。

上記の動画の宣伝は、KLMオランダ航空エコノミークラスの宣伝です。

とても無視できない興味をひくユニークな宣伝方法ですね。話題にはなります。知名度などもアップするでしょう。ですが、これを見た人が何か行動に出てくれるでしょうか？

KLMオランダ航空エコノミークラスを使おう…と行動に出てくれるでしょうか？

面白い宣伝方法とは？

「面白い」もユニークと似ていて、

”楽しい、笑える、愉快、滑稽、奇想天外、興味深い“

などの意味があります。

「面白い」も「ユニーク」と同じで、おそらく、多くの人は、”楽しい、笑える、愉快、滑稽、奇想天外“という意味で「面白い」という言葉を使っていると思います。

さて……
”楽しい、笑える、愉快、滑稽、奇想天外“といった面白い宣伝方法にすれば、見込み客の興味をひいて行動させることができるでしょうか？

面白い宣伝方法の例

下記は、とても面白い宣伝方法を用いています。

ドローンを使ったダウンジャケットの宣伝方法です。

上記の動画は、THE NORTH FACEのスーパーエアダウンジャケットの宣伝方法です。

とても楽しそうで興味をひく面白いユニークな宣伝方法ですね。話題にはなります。知名度などもアップするでしょう。ですが、これを見た人が何か行動に出てくれるでしょうか？

もし、ドローンが同じように使えるなら、私なら「軽さ×暖かさ=No1！先着50名に限り30％off！今すぐ整理券をゲットしてください！➡︎QRコード」と書いたチラシを空からばら撒きます。

宣伝方法にユニークや面白い要素は不要です

宣伝方法にユニークや面白い要素は不要です。

”楽しい、笑える、愉快、滑稽、奇想天外“といった「ユニーク」な宣伝方法や、「面白い」宣伝方法であれば、人々の興味はひけます。でも、行動には至りません。

また、興味はひけると言いましたが、ユニークで面白いことが災いとなり、潜在顧客でも見込み客でもない、あなたのターゲット以外の人の興味もひいてしまうでしょう。

宣伝は、作品ではありません。宣伝は、エンタメではありません。宣伝はアートではありません。宣伝はマーケティングです。

”楽しい、笑える、愉快、滑稽、奇想天外“といった「ユニーク」で「面白い」といった宣伝方法だと、興味を示す人の質が悪くなり、誰も行動も起こしてくれない。そんな宣伝結果が待っています。

なので、宣伝方法にユニークや面白い要素は不要なのです。

宣伝方法に綺麗やカッコいいなどの要素も不要です

「ユニーク」や「面白い」の他に、「綺麗」「素敵」「カッコいい」「おしゃれ」なども同じです。
　
「綺麗」で「素敵」な宣伝方法だからといって顧客は行動しません。「カッコいい」や「おしゃれ」な宣伝方法だからといって顧客は行動しません（イメージが重要な大企業やファッション系の場合などは別ですが）。

宣伝方法に「綺麗」や「カッコいい」や「おしゃれ」などの要素は不要です。

カッコいいやおしゃれな宣伝方法の例

下記はいずれも、賞をとった宣伝・広告です。

たとえば、新聞部門の最優秀賞（第49回フジサンケイグループ広告大賞受賞作品）の「清水ハウス」の広告

素敵ですね。でも、これを見て、家を建てたい！と思う人、家を建てるならこの会社だ！と何か行動に出る人はいるでしょうか？

それ以前に、注意喚起も興味もひけない内容に思えます。着物の広告？と勘違いするような内容です。

下記は、「スカパー」の宣伝・広告です。これも優秀賞を受賞（第49回フジサンケイグループ広告大賞受賞作品）した広告です。

これを見て、「きみの隣で。」っていうキャッチコピーで、スカパーと契約しよう！と思う人や行動する人はいるのでしょうか？そもそもパッと見では、何の広告か全くわかりません。

これらは、とても“売れる宣伝・広告”とは言えません。クリエイター間で評価の高い“作品”にしか思えません。そこに買い手が存在していません。

・・・

補足：イメージ広告

イメージ広告とは、売る宣伝・広告ではなく、好感度などイメージアップを目的とした広告です。

先ほどの清水ハウスやスカパーの広告は、売る広告としては完全にNGです。ですが、実際の目的は売ることではなく、企業のイメージアップだと思います。

なので、売るための“宣伝・広告”ではなく、素敵な“作品”なら良いのです。

イメージ広告の場合は、売る宣伝・広告と違って、ユニークや面白い（笑える、楽しい、奇想天外など）、綺麗、カッコいい、おしゃれ、などが必要になってきます。

ユニークで面白いとバズって効果的？

”楽しい、笑える、愉快、滑稽、奇想天外“といった「ユニーク」で「面白い」要素のある宣伝方法は、時たまバズる（情報が爆発的に拡散する）という事象が起こります。

バズって拡散されれば、確かに一瞬で知名度がアップしたり、WEBサイトのアクセスが急増したり、問い合わせが増えたりします。効果抜群で夢があります。

なので、”楽しい、笑える、愉快、滑稽、奇想天外“といった「ユニーク」で「面白い」宣伝方法も全く無意味ではありません。売上にも貢献するでしょう。

ただ、バズって拡散する確率は？？？

極めて低いです…

そこをどう考えるか？です。（もちろん、私や私のクライアントさん達は狙いません。）

ユニークで面白い宣伝方法の成功例

ここまで、ユニークな宣伝方法や面白い宣伝方法を否定してきましたが、売上につながる成功例もあります。

但し、ユニーク、面白い、かつ、売上につながる宣伝や広告は、必ず顧客の気持ちに寄り添っています。先ほどまで紹介した、ただユニーク、ただ面白い、ただ綺麗、ただ素敵、ただただ自己主張…といったものとは大きく違います。

たとえば、

下記の動画は、化粧品メーカーDoveの宣伝広告です。何人かの女性達がモデルです。自分の顔について、女性本人の説明だけから書き起こしたデッサン画と、周囲の人の説明から書き起こしたデッサンを比較するという動画です。

「本当のあなたは、あなたが思っているよりも美しいんだよ。」ということを教えてくれてます。この宣伝により、Doveは女性の気持ちをよく理解してくれているとなり、売上が伸びたそうです。

もう1つ。

下記のTwitter動画は、ファミリーレストラン「ガスト」の宣伝です。クリスマスはガストに来なくてよい。他で豪華なお食事とデートを。でも、普通の日は安くて美味しいガストでね。という広告です。

上記の宣伝広告で、売上が上がったかどうかは定かではありませんが、顧客心理をとてもよく理解しています。なので、たぶん売上に貢献したのではないかと思います。

そもそも宣伝方法は皆と同じ普通で良い

ユニークな宣伝方法や面白い宣伝方法について述べてきましたが、大企業でもない私たち個人事業主や中小零細企業は、売上につながる宣伝方法にしなければなりません。

その場合、”宣伝方法“はありきたりの普通の方法でＯＫです。宣伝方法は確立されている普通の方法にしてください。

• ホームページ
• ブログ
• SNS
• ウェブ広告
• チラシ
• メール
• etc

なぜなら、これらの宣伝方法は、人の目に一番よく触れ、反応も得られることが実証済みだからです。予算的にも扱えるものばかりです。高度なスキルを必要とせずに取り組めるものばかりです。

奇を狙う必要はありません。”宣伝方法“はありきたりの普通の方法にしてください。

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宣伝方法ではなく宣伝の中身はユニークで面白いものに

”宣伝方法“は普通の方法で良いのですが、“宣伝の中身”、宣伝内容は、「ユニーク」で「面白い」ものにする必要があります。

但し、ユニークや面白いと言っても、”楽しい、笑える、愉快、滑稽、奇想天外“といった意味ではありません。ここで言っている「ユニーク」や「面白い」は、

“独自性、唯一性、興味深い(ターゲットの関心ごと)”

といった意味の「ユニーク」や「面白い」です。

ありふれた商品、ありふれた特徴、ありふれたメッセージ、の宣伝は、「ユニーク」や「面白い」といった要素がゼロです。即ち「つまらない」宣伝です。

これでは、興味をひいて行動してもらうといった宣伝になりません。

宣伝の中身は、ユニークで面白いもの、即ち、独自性、唯一性、があるもの、興味深い(ターゲットの関心ごと)ものにしてください。

宣伝の中身をユニークで面白いものにする方法

では、宣伝の中身をユニークで面白いものにするにはどうすれば良いでしょうか。

潜在顧客や見込み客の、興味をひき、そして行動を起こしてもらえるような宣伝にするには、どうすれば良いのでしょうか。

宣伝の中身をユニークで面白いものにするには下記の３つのポイントが重要です。

宣伝の中身をユニークで面白くする３つのポイント

• ターゲットを徹底的に絞る
• キャッチコピーを徹底的に磨く
• オファーを徹底的に魅力的にする

ターゲットを徹底的に絞る

ターゲットを徹底的に絞ってください。宣伝の的を絞れば絞るほど、興味をひきやすくなり、相手に刺さるようになります。

例）

• Ｘ…そこのあなた！
• Ｏ…受験を控えたお子さんがいるそこのママさん！

• Ｘ…ラーメン好きな方へ
• Ｏ…ダイエット中だけど太らないラーメンなら食べたい！という方へ

• Ｘ…集客したい人へ
• Ｏ…パソコン苦手だけどホームページから毎月安定して集客していきたいあなたへ

表面的な絞り込みだけでなく、内面的な悩みや願望にも目を向けた絞り込みだと、さらに効果的になる場合があります。

ユニークなターゲットを指定してください。

キャッチコピーを徹底的に磨く

宣伝は、キャッチコピーで８割９割決まります。たった数行のコピー（文章）で大勢は決まります。キャッチコピーを徹底的に磨いてください。

決して、先述した例の「きみの隣で。」のようなコピーにしないでください。

例）

• Ｘ…丁寧な指導の学習塾
• Ｏ…今のままで合格できる確信は何%ですか？○○大学合格率86％！希望校をワンランク上げることのできる学習塾

• Ｘ…美味しいラーメン
• Ｏ…太りたい人お断り！もう我慢しなくていいんです！あっさりなのに超濃厚！ダイエット中のラーメン好きにオススメの一品です！

• Ｘ…ホームページ集客教えます
• Ｏ…なぜ、IT音痴でもネット集客できたのか？アクセス数500％アップを実現できる10日で学べるホームページ集客術！

キャッチコピーには正解がありません。こまめにテストや改善を繰り返して、最も反応の良いキャッチコピーに辿りつくという方法が近道です。

ユニークで面白いキャッチコピーにしてください。

関連記事

➡︎ホームページのキャッチコピー作り方【反応を得る９つのポイント】

オファーを徹底的に魅力的にする

キャッチコピーで興味をひけても、提供する内容（オファー）が、しょぼくて魅力無いものだと、行動にはつながりません。オファーを徹底的に魅力的なものにしてください。

例）

• Ｘ…お電話ください
• Ｏ…完全個別指導、初月お試し無料、入塾者には○○プレゼント、入塾人数○人で締め切り！お急ぎください！

• Ｘ…ご来店ください
• Ｏ…先着○名様は○○トッピング無料！さらに先着○名様は半額！さらに先着○名様に限り無料！明日までです！

• Ｘ…ホームページ集客を学べます
• Ｏ…アクセスアップのコツ！問い合わせ率アップのコツ！教えます！今だけ○○プレゼント！さらに特典で○○も！不明点は相談OK！完全無料！➡︎ホームページ集客講座（７つの特典つき）※初心者向け

嘘でしょ？マジ？…行動しない方がおかしいと思えるような、ユニークで面白いオファーにしてください。

まとめ

宣伝方法や宣伝の内容に、”楽しい、笑える、愉快、滑稽、奇想天外“といった「ユニーク」や「面白い」は不要です。

宣伝方法は、皆が行っている普通の方法にしてください。（ネットやウェブを使うのが効果的です）

宣伝の内容に、“独自性、唯一性、興味深い(ターゲットの関心ごと)”といった「ユニーク」や「面白い」は必要です。

宣伝の中身をユニークで面白くする３つのポイントは下記の通り。

• ターゲットを徹底的に絞る
• キャッチコピーを徹底的に磨く
• オファーを徹底的に魅力的にする

あなたの潜在顧客や見込み客にとって、何が「ユニーク」で、何が「面白い」のか？ よーく考えて宣伝するようにしてください。

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