会社のホームページ自作【中小企業や個人事業７つの活用ポイント】
会社のホームページ自作【中小企業や個人事業７つの活用ポイント】
この記事は、
- 会社のホームページを自作するメリットは？
- 会社で自作するホームページの活用法は？
- 中小企業や個人事業主でも自作ホームページは活用できる？
といったような悩みや疑問に答えていきます。
この記事を読むことで、
- 会社のホームページを自作するメリットが分かります。
- 会社で自作するホームページの活用法が分かります。
- 中小企業や個人事業主こそ自作ホームページを活用すべきということが分かります。
会社のホームページ、個人事業のホームページ、これらを自分で作成した場合でも、正しく作成して、正しく活用すれば、利益は得られます。
たとえば、アクセス数ですが、以下のような感じです（私と私のクライアントさんの一部の例）。
Googleで検索すると色々なキーワードで１位表示されます（これは私の場合）。
この程度であれば、個人事業主や中小企業でも、十分に実現することが出来ます。
ぜひ、あなたも、会社（または事業やサービス）のホームページ（ブログも含められます）を自作して、利益につなげてください。
尚、自作ホームページの具体的な作り方や手順は以下の記事で詳しく解説しています。
➡︎自作ホームページ作り方手順【失敗しない重要ポイントも解説！】
ホームページ自作のメリットについては、以下の記事でも解説しています。
➡︎ホームページ自作メリット【実体験からのデメリットも含めて解説！】
【 目次 】
会社のホームページ自作（中小企業や個人事業の活用ポイント）
会社のホームページを自作する上で、知っておきたい７つの活用ポイントをまとめました。
- コストを抑える
- 先行利益を獲得する
- 商圏を拡大する
- リアルで負けてもウェブで勝つ
- 営業ツール代わりにする
- 自動で集客する
- マーケティングの格とする
順番に説明していきます。
ただの会社のホームページは自作する必要ありません
まず最初に、ホームページの活用についてお伝えする前に、断っておくことがあります。
もし、あなたが、普通の会社のホームページを自作するのであれば、これから説明していくホームページの活用はできません。
普通の会社のホームページとは、会社パンフレットのような、見込み客にとって何の価値もないホームページのことを言います。
また、綺麗でカッコ良くて立派で素敵なホームページ（自己満足型ホームページ）を自作したいのであれば、やはり、これから説明するホームページの活用はできません。
ただのホームページや、自己満足型のホームページは、私たち個人事業主や中小企業のビジネスには全く必要ありません。極端に言えば作る必要すらありません。（社会的な信用獲得のために必要な場合があるくらいです。）
ただのホームページや、自己満足型のホームページではなく、自社メディアとしてのホームページ、新規見込み客獲得型のホームページ、きちんとした目的が明確にあるホームページを自作する場合だけ、続きをお読みください。
会社のホームページを自作してコストを抑える
ホームページは初心者でも自作できる時代です。パソコンが苦手ならiPadだけでも自作できます（たとえば、この私がそうです。）。
ホームページを自作するのに必要な運用費用（ランニングコスト）は、月々わずか700円〜1400円程度で十分です。
当然ながら、自作なので、初期制作費は０円ですし、何千回修正しても修正費は永遠に０円です。
ホームページの制作を業者に依頼すると、改善や修正含め、生涯コストはとんでもない金額になってしまいます。
そのとんでもない金額で、成果が出れば良いですが、ホームページ制作業者は、ITやWEBやデザインのプロであって、ほとんどの場合、経営やマーケティングやセールスについては驚くほど無知です。よって成果は得られません。
会社のホームページを自作することによって、無駄なお金は使わなくて済むようになります。それでもって成果を得られるようになります（但し、あなたにマーケティング等のノウハウは必要です。）。
浮いたお金は、活きる投資に回しましょう。
自作ホームページで先行利益を獲得する
ホームページの修正をホームページ制作業者に依頼すると、非常に時間がかかる場合があります。また、あなた自身の時間もかなり取られます（業者との打ち合わせ等）。
下手すると、修正を断られる場合も多々あります。担当者が辞めた…。注文は〇〇万円からとなってます…。新規しか受け付けておりません…。今予約でいっぱいなので…。これは普通によくある現実のケースです。
ビジネスはスピードです。これは、あなたもよくご存知かと思います。なのに、ホームページでは一昔前の情報のまま…。修正できない…。これでは、利益どころか信用低下にもつながります。
また、あなたが思いつくことは、ライバルも思いつきます。あなたがホームページに公開するタイミングが遅れたら、先行者利益は全てライバルにいき渡ってしまいます。
会社のホームページが自作であれば、思い立ったが吉日。その場で、すぐに情報の追加・修正・削除を行なってください。先行者利益を手に入れましょう。
自作ホームページで商圏を拡大する
これは説明不要ですね。サービス内容にもよりますが、会社の事務所または自宅がある地域に閉じず、インターネットは日本中を商圏にできます。
あなたが北海道にいても沖縄のお客様を集客できます。何十キロ離れていても、検索すれば、あなたのサービスやコンテンツ記事が書かれているホームページやブログが検索結果に出てきます。
ZOOM等のビデオ通話ツールを使えば、テレワーク・在宅ワーク、オンラインでサービスを遠隔地の方にも提供できます。集客〜サービスの提供まで。オンライン完結型のビジネスが可能となります。
これについては、自作ホームページだから云々という話しではありませんが、自作ホームページで、遠い地域のお客様にも積極的にアピールしていきましょう。
リアルで負けてもウェブで勝つ会社になる
「リアルだとライバルＡ社には勝てない…」という場合でも、ライバルＡ社が検索結果に出てこないようであれば、あなたはＡ社に余裕で勝てる可能性が出てきます。
そうなるためには、あなたの会社が検索結果に出てくれば良いのです。どんなに良い会社、どんなに良いサービスでも、まずは知ってもらわなければ始まりません。
Ａ社は広告で知ってもらおうとしているかもしれません、チラシを撒いて知ってもらおうとしているのかもしれません。
ですが、Ａ社がインターネット検索で人々に知られることはありません。であれば、あなたでも勝てます。ホームページが検索結果に出てくる工夫と努力と投資をしていきましょう。
会社の自作ホームページを営業ツール代わりにする
口下手でも、営業経験が浅くても、ホームページを営業ツールにしてしまえば、スムーズに営業していくことが可能となります。
たとえば、事前にセールスページのURLだけお客様に教えておき、サービスについて予習しておいてもらいます。
そして、説明当日は、セールス手順に沿ってサービスの説明をするプレゼン資料の代わりのようなページを用意しておきます。
そして、実際に説明する場面では、そのページが台本です。それに沿って話していけばＯＫです。ベテラン営業マンと新人営業マンの格差を少なくできます。説明し忘れも防げます。
成約に漕ぎ着けることが出来なかったら、そのお客様用の特別ページを作ってURLを送ります。もちろん、買わない理由を全て消せるようなページにしておきます。これなら、お客様も負担になりません。
次に会う時は見事に成約……と上手くいくほどセールスは甘くありませんが、このように、ホームページは営業ツールとしても使えるということを覚えておいてください。
※もちろん普通にプレゼン資料を用いる提案セールスでもOKです。
関連記事
ホームページは、ドアノックツール、フロントエンド商品など、営業フックになるものもセットで設計してください↓
➡︎ドアノックツールとは？営業に効果的な使い方【自動化の方法も！】
自作ホームページで新規自動集客する
私の中では、これが自作ホームページ活用の一番のおすすめです。
なぜなら、ビジネスで一番コストがかかるのは新規顧客の獲得です。その新規顧客が金額的なコストをかけずに集客できるからです。
ホームページは24時間365日休まず仕事をしてくれます。一度に北海道から沖縄まで、何人もの新規見込み客との対話（ページ上での）をしてくれます。
日曜でも深夜でも、あなたの見込み客リストに、１件また１件と新規見込み客が自動で勝手に溜まっていきます。
もちろん、そうなるまでの仕込みや仕組み化には、時間とお金を投資する必要があります。
ですが、仕込みや仕組み化が完成した後は、24時間365日、ずーっと自動集客していけます。来年も再来年もです（時流や状況に応じた改善は必要）。プラスしかありません。
会社のホームページを自作するのであれば、新規見込み客の集客は、ぜひ実現して欲しいと思います。
会社のホームページを自作してマーケティングの格とする
前項で新規集客について話しましたが、ビジネスを安定させるには、新規集客も必要ですが、それよりも既存顧客を大切にすることが重要です。
新規見込み客に対しては、今から信頼構築をしていく必要がありますが、既存顧客は既に信頼構築は済んでいます。あなたの良さ、あなたの提供する商品やサービスの良さも既に知っています。
新規と既存のコスト差は、ざっくりと言うと以下のような感じとなります。
新規見込み客
新規見込み客獲得コスト（1000円〜3000円/1人）
＋
見込み客信頼構築コスト（会ったりセールスしたり…のコスト）
既存顧客
獲得コスト：０円
＋
信頼維持コスト（定期連絡など…のコスト）
新商品や新サービスは、まずは、既存顧客に売っていきましょう。
活用手順例
会社で自作したホームページを使います。たとえば、既存顧客限定のページを新たに作成して、そこで新商品の告知紹介をします。
既存顧客の反応が悪ければ、ヒアリングして、商品自体がダメなら商品を、伝え方がマズかったら告知ページを修正します。
商品もページも、売れるものになったら、新規見込み客に展開していきます。この状態になれば、思い切って広告も打っていけます。
会社のホームページ自作費用対効果
会社のホームページを自作して運用していくには、金額的には月700円〜1400円程度のコストが必要です。高くても年間で3万は超えません。
あとはホームページの追加・修正など自作に関わる、あなたの時間もコストですが、数値化が難しいことと計算が複雑になるので、ここでは除外します。ですが、時間もコストだという認識は忘れないようにしてください。
以下は、あくまでも単純計算の例ですが、以下のレベルは十分に実現可能なレベルです。パラメタ（各数値）を、あなたの場合に置き換えて設定してみてください。
１カ月のアクセス数：6000人
新規見込み客登録率：1％
新規見込み客登録数：60人
フロントエンド成約率：7％
フロントエンド成約数：4人
バックエンド成約率：50％
バックエンド成約数：2人
バックエンド単価：50万円
売上： 100万円／月
費用：－0.2万円／月
上記例は、バックエンドの単価を高額にしています。なので100万円という売上を達成しています。
ですが、プラスにするには費用が2千円ですから、1万円の商品でも十分にプラスということになります（注：もちろん他に売上が無ければ経営としてはNGです）
あと、新規見込み客リスト獲得相場は、現在1件1000円〜3000円です。60件の新規見込み顧客をリストに加えるには、6万円〜18万円/月が広告費等で必要になる計算です。
1年間だと72万円〜216万円です。5年間だと360万円〜648万円です。もし自作ホームページで集客できれば、これらもカットできます。このような観点も知っておいてください。
尚、上記例は１カ月で見ていますが、実際は月々、見込み客はどんどん溜まっていきます。数ヶ月経つと、時間差で成約につながるケースも出てくるので、上記以上の成果となる場合も珍しくありません。
１年後・・・
見込み客登録数合計：720人
フロントエンド成約数：50人
バックエンド成約数：25人
売上：1250万円/月
費用：－0.2万円/月
上記は、成約率等を先の例のままで計算していますし、リスト解除数も含んでいません。その他のコストも含んでいません。捌けるクライアント数も考慮していません。
なので、必ずこんな上手くいくということではありません。説明上の例であることを理解願います。
ですが、上記のような例も、実際に普通にあります。もちろん、マーケティングおよびセールスのやり方や、商品やオファーの魅力に左右されますが、これは現実的な例と思ってください。
まとめ
ホームページは自作せず、業者に作成してもらっても、この記事でお伝えしてきた活用は可能です。可能ですが、同じ活用と成果を得るには、間違いなく相当な金額が必要となります。
一方、自作では、お金は出ていきませんが、時間という投資を行っていく必要があります。でも、その投資は、全て経験・ノウハウとして、あなたと会社に蓄積されていきます。資産となります。
その蓄積された経験やノウハウをオリジナルで活用することが、会社の自作ホームページ最大の活用法なのではないかと、そう私は思います。
あなたは、どう考えますか？
この記事でまとめた、
- コストを抑える
- 先行利益を獲得する
- 商圏を拡大する
- リアルで負けてもウェブで勝つ
- 営業ツール代わりにする
- 自動で集客する
- マーケティングの格とする
は、あくまでもヒントです。自作ホームページを活用した、あなた独自のオリジナルなマーケティングができれば、さらに大きな利益が得られるかもしれません。
ぜひ、あなたの会社の自作ホームページも、様々な場面で活用し、大きな利益を得られるようにしてください。
ホームページ自作ガイド
⬅︎第６章『ワードプレス自作ホームページ例【初心者でもココまでデキます！】』
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