おつかれさまです。

鈴木俊雄(としお)です。

キャッチコピーでお客様の反応を勝ち取る6つの要素とは?

※この記事はメルマガ【SmaPla通信】(ITパソコン苦手で起業を目指す方向けの起業準備お役立ち情報(集客ホームページ作り方他))からの転載です。
前回は、

イメージコピーを
↓ ↓ ↓
レスポンスコピーに変換

という
無謀な試み?により

レスポンスコピー
にしなきゃダメだよね。

ということを
お伝えしました。

 

今日は、

私が勝手なデタラメで用意した
そのレスポンスコピーの解説です。

では、

そのレスポンスコピーを
振り返ってみましょう。

 

・開いてますあなたのローソン


小腹がすいたら温かいものを
どこよりも美味しい軽食コンビニ
期間限定 可愛いお皿プレゼント中

・やっちゃえニッサン


事故率◯◯%ダウン!!
乗り換えるだけでこうなります。
最新技術よりも安全技術の車です。
遠出ドライブ回数も増えます。

・紙クズはもう一泊します


業界おもてなし力No1ホテル
過去最高で優雅な宿泊をお約束
特別な一泊をお過ごしください

・嘘がつけない、
だから嘘はつかない。
その男、ファイア


ヤラセではありません。
10人中9人がひきたてと間違えた
500円レベルの缶コーヒー

・ENJOY the GIRL


たった◯◯◯円でモテ素肌
高級サロンと違うのは値段だけ
今だけお試しキャンペーン中

 

この私のレスポンスコピー、

ちょっと共通点がないかを
考えてみてください。

全てに当てはまる
共通点でなくても良いです。

あ、
これとこれ、
こんな要素が共通してる?

みたいな感じで。

 

 

 

 

はい、

では答え合わせです。
(答え)

 

・お客様のなりたい未来
・お客様が得られること
・ビフォーアフター
・プレゼントやキャンペーン
・限定性
・数値

こういう要素が、
所々に入っているんです。

正解ありましたか?

では、

軽く解説していきますね。

 

・お客様のなりたい未来

例えば、

小腹満足身体も温まったぁ〜
安心して運転できるぅ遠出しよ!
モテちゃうかもしれないわ

などですね。

人はなりたい未来風景が見えると
興味を示してくれるんです。

次に、

・お客様が得られること

少し未来に近いですが、

例えば、

温かい軽食がとれてホっとする
優雅で特別な夜を過ごせる
かなり美味しいコーヒーが飲める

などです。

しっかりした効果や、
お客様とお約束できることを
しっかり伝えます。

伝えるの当たり前ですね。

次に、

・ビフォーアフター

腹ペコ→落ち着く
外出少ない→ドライブ増える
高額ムダ毛処理→安価で済む

など。

ビフォーアフターで、
未来や得られることを、
より具体的に感じてもらいます。

次に、

・プレゼントやキャンペーン

これはもう見ての通り。

人はオマケや特典に弱いですよね。

コピーのお決まり文句です。

次に、

・限定性

これも見ての通り、

これも広告でお決まりの要素です。

あとは、希少性(数量限定など)
も同類ですね。

限定性や希少性のある
商品や特典類は、
お客様の背中を押してくれます。
かなりグッと。

最後に、

・数値

事故率◯◯%
10人中9人
500円レベル
たった◯◯円

など。

インパクト、具体性、説得力、
これらが格段にパワーアップです。

 

 

以上、

こんな要素達を意識して、
コピーを作り、

ホームページやチラシに
載せていくと良いでしょう。

注) 嘘や誇張は罪になります!
ひとまずこの6つ

・お客様のなりたい未来
・お客様が得られること
・ビフォーアフター
・プレゼントやキャンペーン
・限定性
・数値

覚えておきましょうね。

今日は以上です。

次回は、

最近、ちょっと話題になった、
ある広告コピーについて。

なんかSNSで
炎上したらしいんですね、
そのコピー。。。

ちょうど今回シリーズテーマの
キャッチコピー、
イメージとレスポンス、

ここらに少し関係ありそうなので
取り上げてみたいと思ってます。

さて、
どんなコピーだったのでしょう?

次回をお楽しみに!